En una industria donde ya no basta gestionar propiedades, como agente de Bienes Raices tu éxito depende de crear tu marca propia y usar herramientas digitales centralizadas para destacar transmitiendo confianza.

Tanto si te dedicas a los bienes raíces como si simplemente te intriga cómo funcionan los negocios y las ventas ahora mismo en la era moderna, es entender cómo la tecnología y la percepción psicológica se entrelazan de una manera brutal...

Trata de cómo estructurar la confianza, cómo construir una infraestructura digital sólida y, curiosamente, cómo colaborar en un entorno que, tradicionalmente, hemos visto como una ley de la selva, ello implica un cambio de mentalidad fundamental ya que si eres agente inmobiliario ya no eres solo una persona, ahora eres la puerta de entrada a toda transacción.

Programa EMBAJADOR

Piensa que en cualquier transacción de alto valor existe lo que los economistas llaman una asimetría de información brutal. Es decir, que uno sabe mucho y el otro no tiene ni idea. El comprador promedio no sabe ver los vicios ocultos en la estructura de un edificio, ni entiende de las fluctuaciones de las tasas de interés a nivel macroeconómico, ni de leyes de zonificación... se siente toltalmente perdido, ponte en su lugar, ¡estarías aterrado!

Ahora, imagina que estás a punto de descapitalizarte, de entregar los ahorros de toda tu vida. Tu cerebro está, vamos, inundado de cortisol, buscando desesperadamente señales de peligro por todas partes. Totalmente en alerta. Por lo tanto, no estás comprando una casa realmente, estás comprando a un guía. Eso es. estás buscando, quien cruce por la montaña sin caerte por un precipicio.

De aquí el poder de tu marca. Se trata de empaquetar tu reputación de una manera que el cerebro del cliente, que decíamos que está asustado, la pueda procesar y pueda confiar casi instantáneamente.

BAJA SU COTISOL incrementa su confianza

Para bajarle ese cortisol ten una estrategia de marca personal bien definida que te diferencie del resto y te posicione como ese experto, como ese guía que necesitabas cuando temías.

Cada punto de contacto que un cliente tenga contigo, desde cómo le hablas por teléfono hasta cómo le envías un borrador de un contrato, debe transmitir que eres un profesional con un sistema, ¡que hay estructura detrás! Que comunique que no buscas seguidores, sino que buscas clientes que confíen ciegamente en tu criterio. De nada sirve ceerte el mejor asesor si luego tu tarjeta de presentación está escrita a mano en una servilleta de un bar.

Y AHORA.. ¡Lo interesante!

Cruzamos del concepto psicológico, de la mente del comprador, a la infraestructura técnica pura y dura: El famoso dominio E1C. Este dominio E1C, otorga al profesional la capacidad de redireccionar tráfico, pero ante todo establece una identidad digital innegable. Es poseer un subdominio con tu nombre y una cuenta de correo electrónico personalizada vinculada a él. Un correo personalizado bajo un dominio E1C y un subdominio propio hacen la diferencia entre cerrar una venta de gran valor o perderla.

Demostrará que tienes raíces, que no estás operando desde una tienda de campaña en medio de la calle que puedes desmontar mañana y desaparecer...

El Grid, la solución a la fragmentación de la atención

Hoy no basta con tener un correo electrónico confiable. Si tienes a clientes escribiéndote por aplicaciones de mensajería instantánea a las 10 de la noche. Tienes multiples plataformas sociales a la vez, tu pagina web, o sea, es un ecosistema masivo y, francamente, supercaótico. ¿cómo demonios evitas que el cliente potencial haga clic en tu anuncio y acabe completamente perdido en ese laberinto de enlaces sin saber qué tiene que hacer?

Se trata de entender profundamente la mecánica del comportamiento del usuario en Internet. El cerebro humano, por defecto, cuando navega por Internet, busca siempre el camino de menor resistencia. Somos vagos por naturaleza y evitamos lo que se le llama: Fricción y la carga cognitiva.

Si tú publicas, imagínate, un anuncio precioso en redes sociales sobre una propiedad de oportunidad, y un cliente hace clic. Y de repente, lo redireccionas a la página de inicio de tu web general. A la home, sí. Y ahí el pobre cliente tiene que ponerse a buscar manualmente la propiedad específica que le interesaba del anuncio. Luego, tiene que buscar la pestañita de contacto. Y luego, copiar tu número de teléfono. Salir del navegador del móvil. Tiene que abrir su aplicación de mensajería, pegar tu número, guardar el contacto, y por fin escribirte. Es un suplicio. Le estás pidiendo a su cerebro que haga demasiado esfuerzo.

Esa cadena de obstáculos, eso es la carga cognitiva alta. Y la fricción, es el asesino silencioso de las ventas en el mundo digital. El número uno. Cada clic extra que exiges. Cada vez que el usuario tiene que cambiar de aplicación en el móvil, pierdes a un porcentaje enorme de esos clientes potenciales.

Imagina tener el poder de agrupar todo en tu propio dominio, eso es el GrId E1C: Un perfecto Grupo Identificador de Hipervínculos. El punto neurálgico ordenado, donde convergen todas las vías de tu presencia digital. Y desde donde tú, como marca personal, actúas como un jefe de estación que dirige el tráfico.

Conclusion

Nuestra oferta es una armadura digital. Cuando los notarios, los otros agentes, los bancos, los clientes, cuando ven que tú operas bajo tu subdominio E1C y tu correo corporativo, la percepción de profesionalidad se consolida en el acto.

Lo que hace el Grid EIC, al centralizar todo bajo tu dominio, es eliminar esa fricción casi por completo. Lo simplifica y lo más importante: lo haces bajo tus propias reglas y dentro de tu propia infraestructura, de tu dominio. No fuerzas al cliente a comunicarse por el canal que tú quieres, sino que le ofreces la bandeja entera de opciones para que lo haga como él se sienta más cómodo.