Imagina por un momento que tu mayor competidor, esa agencia inmobiliaria feroz que coexiste en la misma jungla, tiene una arraigada cultura empresarial: cree -inamoviblemente- que los recursos y los clientes son finitos, y de que la única forma de que él gane es asegurándose de que el de al lado pierda.

Así como la radio transmite en una banda de frecuencias, donde previa sintonía cada una no se superpone a la otra, ¡coexisten! y cubren todo el espectro radiofónico, donde cada una llega a su oyente objetivo sin robarle la señal a la emisora vecina. Así es nuestra propuesta. Aquí todos ganamos...

Sintonizar implica dejar de emitir ruido en todas las frecuencias y centrarse cada frecuencia en su rango, pero siempre interconectado al espectro radioelectrico. Todo un cambio de paradigma, un rediseño total de la forma de trabajar. La magia del sistema colaborativo es que -cuando es conveniente- compartir una oportunidad a un colega no significa perder una venta, mas bien significa monetizar un contacto que, de otro modo, habría sido un lastre para ti.

Programa MARQUÉZ

FRICCIÓN COGNITIVA, asesino silencioso de las ventas

Es hora de sintonizar tu frecuencia , es decir, entender la dinámica de nichos donde el beneficio secundario de esto es aún más potente. Acabas de ganar a un Marquéz permanente dentro de tu propia red. Reciprocidad pura y dura. Eliminas la fricción de un plumazo y, además, le facilitas la vida al comprador, que siempre va a ser atendido por el mayor experto en lo que busca.

Y AHORA.. ¡Lo interesante!

La autonomía real es el pilar final que sostiene todo este ecosistema. Tienes total libertad para usar tu propio nombre y tu propia marca. Solo tienes que añadir el sello por E1C. El convenio es sin mínimos de permanencia y si mañana decides que te quieres ir, mandas un correo y te llevas todos tus listados y a tus clientes contigo sin penalización

¿Cómo sobrevive E1C si la puerta está abierta de par en par y cualquiera puede irse con su cartera de clientes mañana mismo? La respuesta está en el modelo. El modelo colaborativo moderno a diferencia del corporativo tradicional -donde la retención del talento se logra mediante cadenas legales- no te retienen con grilletes legales. Lo que hacen es construir un ecosistema económico y de apoyo del que simplemente te resulta antieconómico salir.

Compartir no es restar, es multiplicar

Es un negocio. Pero la visión de fondo es impactar la calidad de vida de las familias que dependen de la industria. Si sabes que la cartera de clientes es tuya y que te puedes ir cuando quieras trabajaras desde la tranquilidad, no desde la ansiedad crónica de que te van a rescindir o atar. La libertad genera mucha más retención que la coerción.

Conclusión

Hemos visto como la solución no es pelear más duro o hacer más horas, sino cambiar el paradigma hacia el modelo de las frecuencias de radio. Eso es fundamental: Crear una red de aliados afines donde ceder convenientemente a un cliente es ganar un porcentaje y un socio a futuro.

La colaboración descentralizada vence siempre a la competición aislada. Son principios universales de la nueva economía conectada donde esta industria históricamente famosa por ser territorial, de cuchillos largos y de secretismo extremo, está logrando multiplicar su rentabilidad apostando por la transparencia y las redes descentralizadas.

La próxima vez que sientas esa fricción, ese nudo en el estómago por el miedo a que la agencia de la puerta de al lado te quite un trozo de tu mercado, acuérdate de las frecuencias de radio. A lo mejor ya es hora de quitarse esa pesada armadura de gladiador romano, salir de la arena y empezar a sintonizar tu propia red.